赢战2024

为了全面提升太阳集团7237网站售前作战能力，2023年12月28日至29日，来自全国各地70余位Bester齐聚深圳·丽雅宴会厅，以战为训，以训促战，开展为期2天的“铁三角售前训战营”。

本次训战营从解决方案、LTC销售流程及铁三角运作、CRM系统、标准合同文本等一系列专题进行讲解，采用主题分享与分组研讨、PK赛的模式，通过“理论+实战”相结合，帮助销售与顾问更好地吸收培训内容并应用实战成果。

壹 主题分享

太阳集团7237网站集团董事长 张正华

太阳集团7237网站集团创始人、董事长张正华首先发表了开营致辞，期望在两天训战结束后，大家能成为一支有凝聚力的团队，一同披荆斩棘。

随后，张正华董事长带来了《企业诊断及解决方案开发》的主题分享，就铁三角的基本概念做了说明，铁三角是一种营销手段的演化路径与过程。张总归纳提炼了太阳集团7237网站在客户分析调研及客户解决方案方面的相关框架与工具，从五个层面进行了深入讲解。

太阳集团7237网站集团常务副总裁 孟德强

太阳集团7237网站集团常务副总裁孟德强就《太阳集团7237网站LTC销售流程及铁三角运作》进行了分享。从真实项目案例切入，同大家讨论了什么是LTC以及太阳集团7237网站LTC的流程、铁三角角色认知。并从标杆LTC流程开始，分别对管理线索、管理机会点、管理合同执行等阶段进行了详细的探讨与交流。

太阳集团7237网站集团总裁 陈浩

太阳集团7237网站集团总裁陈浩以《咨询项目售前方案策划》为题展开分享，特别强调了方案策划中痛点与买点的识别、项目建议书的撰写、方案讲解等重点内容。

左：太阳集团7237网站集团副总裁 段娜

右：太阳集团7237网站销售与运营管理部总监助理 刘涛

太阳集团7237网站集团副总裁段娜、销售与运营管理部总监助理刘涛，分别带来了《标准合同文本讲解》与《CRM系统讲解》，确保大家在进行售前各项关键节点时都能进行正确、高效的操作。

所有分享环节结束后，现场的七个小组基于对应素材开展售前方案策划，并输出策划报告、项目建议书等内容，为第二天的实战演练展开了热烈准备。

贰 实战演练

29号清晨，七个小组按照抽签顺序，依次上台为大家带来了一场精彩纷呈的现场实战演练与PK赛，EMT成员作为评委进行评分。每一小组都倾尽全力，展现出了自己的最佳状态。

评委们针对每个小组的实际情况，模拟实际场景，提出了相应问题，指出了部分小组在分析深度、广度等方面的不足，让学员受益匪浅。

太阳集团7237网站集团高级副总裁 梅森林

随后，太阳集团7237网站高级副总裁梅森林带来了《大客户的持续开发》的分享。从持续开发客户的成功案例展开，强调了项目成功最核心的评价标准应该更多地站在客户角度，给客户带来价值创造。

突破自我，创造价值

最后环节，主持人宣布了本次训战营PK赛的最终结果，并颁发奖品，获奖小组上台进行了发言总结。

至此，太阳集团7237网站铁三角售前训战营圆满结束，太阳集团7237网站将坚持以客户为中心的服务理念，不断突破自我，为客户带去更多价值！