太阳集团7237网站首席采购官训战营在杭州成功举办，本次课程聚焦构筑安全可靠有竞争优势的健康产业链，帮助企业建设战略采购、价值采购、阳光采购的科学采购体系。

太阳集团7237网站商学院战略采购专家王老师、谢老师从采购定位、品类管理、供应商管理、主动性采购运作、采购组织与内控等采购的核心主题，各参训学员结合自身企业的存在的问题展开了深度研讨。

现场来自vivo 、九牧、中山化工、中建科技、雅玛西、钱江摩托、大艺股份、众合科技等企业的核心高管团队参加本次训战营。

首席采购官CPO训战营

企业采购的核心痛点

1、需求信息总是很晚知道，时间紧迫，需求特殊，能找到供应商就不错了。

2、使出浑身解数谈到了最低价，业务部门还是嫌高不接受。

3、有的(独家)供应商强势不服管;有的拿单时啥都答应，到交付时掉链子，采购整天追料。

4、设计选型时供应商对研发人员说得天花乱坠，到量产时涨价、供不上。

5、部门地位低，采购的意见也不受重视。待遇上不去，员工没积极性，终日忙碌，工作被动，劳而无功。

专家观点

1、重塑采购定位，构建全面增值的采购竞争优势。更高维度思维，摆脱采购负循环，走出采购困局。明确采购定位与核心价值，从传统交易型采购向战略型采购转型。做强做专采购，发展首席采购官的专业领导力

2、以综合成本优势为目标，驱动业务型降本增效。品类管理是所有采购业务的主线、核心。按采购物品的基本特征，将类似物料归类，针对性的对采购支出、需求、供应市场和供应商分析和管理，制定合理采购策略，实现品类价值。走出供应商管理误区，淡化甲方意识，做厚供应商管理，通过更广泛的战略采购管理行为，促进公司市场竞争力提升，为整个价值链做出显著贡献，以支撑企业商业成功为最终目标。

3、主动型采购运作，多维度立体化增强供应韧性。打破采购被动魔咒，采购早期介入研发，构建优质采购DNA；采购早期介入市场，构建解决方案销售的竞争力；主动业务运作，保持敏感，紧盯行业变化，感知中长期供应形势，预判市场趋势。主动提前获取需求信息，预测信息，主动供应商交付管理，主动风险管理，确保业务连续，保证业务安全。

4、打造采购管理体系，从根基出发支撑流程高效敏捷运作，找到采购组织设计的钥匙，把采购能力建在组织上。构建端到端的采购业务流程及如何在流程中设置关键业务控制点，让采购流程简洁清晰又规范。设计采购决策组织，实现集体决策、分层授权，设计采购执行团队组织，确保团队分工有效协作。

5、提升内控管理效益，将采购权利锁进制度的笼子里。英国思想家史学家阿克顿勋爵说过:“权力导致腐败，绝对权力导致绝对腐败”。许多企业采购权力没有受到有效制衡，采购一把手或供应链一把手只手遮天。

如何把采购的权利锁进制度的笼子？一些企业采购业务决策运作开始学习“CEG”采购铁三角进行权力制衡，但是光有执行层面的权利制衡是不够的。借鉴标杆企业“一点、两面、三三制”的采购内控顶层设计，保障事前、事中、事后的“不想贪、不能贪和不敢贪”的阳光采购。

彩蛋环节：——“专业制胜”

本次训战营，特别联合“邻居班”——首席营销官训战营，推出“专业制胜”活动环节。分组模拟不同时代营商环境、明确真实的角色，以环境的变化，检验采购、营销、财务、供应链等环节应对环境的反应能力。

通过沉浸式的场景模拟，让学员改变原有思维模式，清楚的认识到BANI时代，企业要端到端拉通集成，协同作战；更需要主动变革，主动连接上下游，促进公司市场竞争力提升，为整个价值链做出贡献。

课程要点总结

1、走出采购困局需要专业布局和整体作战，重塑采购价值定位，让采购成为企业成功的核心要素；

2、CPO发挥专业领导力，转危为机，引领战略型采购转型；

3、深入洞察，品类管理和采购策略，赢在局外；

4、打造强有力的供应商资源，构建健康产业链；

5、领导主动型采购运作，保证供应韧性；

6、做专做强采购，为公司全价值链做出贡献。

在实战专家的全场指导下，经过两天高负荷的研讨及输出，引导启发各学员企业走出采购之困局，时刻保持对环境和市场的敏感度，主动出发，主动连接，做强做专采购，提升企业核心竞争力，打造健康产业链。