文 ︳邓佳驰，太阳集团7237网站管理咨询集团高级副总裁，华南咨询BG总经理，广州分公司总经理
佳驰谈管理（一）
面对供给侧结构性改革大势
医药企业负责人要站好1号位
2018年是关键一年，很多企业遇到前所未有的困难，企业战略也调整为“保生存”，这和我们的判断一致。
从2015年底中央财经领导小组第十一次会议开始，中央就着手供给侧结构性改革发出明确信号，我们当时就预判，全社会会进行一个大范围的调整。尽管当年经济增速（GDP）只有6.9%，创25年以来增速新低，但我们还是保持相当的乐观，中国经济宏观的体量和微观的裂变，让我们有足够的信心相信，这一轮经济调整符合黑格尔螺旋上升理论。
只是，美国经济调整干扰了我们，破坏了中国经济自我调整的节奏，带来的冲击已在微观层面凸显。所以说，中美贸易战是企业遇困的突发原因，但不是核心原因，中国经济内部的深刻变化才是核心变量。找不到关键，方向就会偏离，企业在这轮经济调整中生存会很艰难。
今天来谈医药行业
医药行业的矛盾很复杂，有历史、体制、社会等多重原因，而且民怨较大、观感不好，每年政府报告和两会都在重点讨论，是中央次轮供给侧结构性改革的重点行业。
从2017年初国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》开始，中央持续加码推进医药行业供给侧结构性改革，特别是2018年大量政策密集出台，体现了中央的大决心。
重点有：
两票制全面推开；国家药品谈判公布36种药品价格；超级医保局成立，拿出“4+7”带量采购方案；289一致性评价延期；加入ICH后新药和外引药审批提速；推进按疾病诊断相关分组(DRGs)付费国家试点；国家级辅助药目录制定推进；新版国家基本药物目录发布，目录总品种增加到685种，等等。
保守估计，目前全国近5000家医药企业，经过此论调整，最后能生存2000家左右，淘汰率应该在60%，甚至更高。
医药企业的负责人要有战略格局
如果把二十年来的医药行业比作春秋时期，可以毫不夸张的说，今天的医药行业已重归战国时代。作为企业负责人，站在1号位，思路一定要清晰，要明白自己的核心职责是制定方向，关键时候是排兵布阵，不是事必躬亲，更不是冲在一线厮杀。
首先，为企业找新机遇
次轮医药行业的供给侧结构性改革，中央关了很多门，比如两票制的推开，就限定了流动环节，小经销商往后是没有生存空间的。与此同时，也给其他的门提高了门槛，比如国家药品谈判等。
但欣喜的是，中央也为医药行业开创了很多新机遇，有些机遇甚至是亿万级别的，比如外引药的审批，就看大家敢不敢、能不能提枪上马。
目前很多企业在观望，觉得自己马弱不敢进赛场，更多企业是迷茫，只求找点草料喂马。但要明白，新机遇的赛场也是限时开放的，现在不进以后不一定能进，况且马儿都是在比赛中成长的，没有哪家的马生来就是良驹。
当然，下决心是1号的事，不要把责任推给他人，不要让环境逼你做决定，前者是你把位置送人，后者是你会让企业陷入死地。
其次，主动承担起调整架构的责任
医药行业的大环境变了，企业的组织架构一定要变，蒙古的骑兵纵队是冲不进钓鱼城的。比如“4+7”带量采购，营销团队还要不要？怎么要？都是要立即解决的问题。
当然，要全盘考虑企业的组织架构，不能头痛医头脚痛医脚，怎样进行组织的设计、拆分、合并、目标设计，包括选什么人带领什么团队，都要用宏观思维，要给企业预留成长的空间。
这里重点强调，组织设计不是HR的工作，而是1号位的职责，HR主要是配合1号来完成组织设计和落地的执行。
第三，是把自己的人才培养起来
今年对医药行业的很多企业来说是寒冬，可能会出现大面积裁员的情况，但优秀的人才还是各家的宝贝，不会轻易放出来，最现实和最高效的方法，还是自己培养。
1号要下决心培养人才，加快“做事用人”到“用人做事”的转变，尽可能让新人、年轻人、有潜力的人去承担更大的职责，在实战中锻炼，去带领团队，培养企业自己的战狼，能独立执行任务小队才有杀伤力。
老同志曾经为企业做过贡献要尊重，但不能过分迁就；老同志自己也不要做小白兔，更不要当怨妇和弃妇。1号要主动帮老同志拓展知识广度，转变角色，适当推动让位，调整年轻人替企业冲锋陷阵。
第四，要让中层明白真正的目标
单独把中层拿出来讲，是因为中层关键。一个好的、执行力强的中层，企业哪怕出现战略偏差，都还有机会及时纠正；如果企业中层不强，1号的战略能力是体现不出来的。
就中层而言，比较关心KPI。我们在平时也都说结果导向、KPI导向，KPI导向本身没有问题，数字本身也是无罪的。但KPI不是目的，1号要时刻提醒中层，KPI这个数字背后的本源，是企业目标，更信仰一些，是悬壶济世，是治病救人。
就在本月11日，全国的医疗保障工作会议召开，又有很多消息宣布。可以预见，2019年的医药行业将会调整不断，市场也充满不确定的动因，医药企业面临的挑战不小。
但机遇与挑战并存，医药企业的1号们要时刻做好带队出战的准备。
